Hola a todos, soy Carlos Martínez, hoy vamos a hablar de;
Cómo crear mi primera campaña de publicidad online con redes CPA y ganar dinero con ello?
Existen muchas opciones a la hora de promocionarse en Internet para ofrecer tus productos o servicios o simplemente para ganar dinero con las redes de afiliados vendiendo productos de terceros.
Depende mucho del objetivo de cada uno, todo se basa en las opciones CPC, CPM o CPA. Tranquilos, si no conocéis estas nomenclaturas en este post os explicaré con detalle sobre todas ellas y si no encontráis respuestas a vuestras preguntas siempre me podéis consultar.
Para montar tu primera campaña de publicidad en Internet puedes optar entre varios modelos de negocio. Si quieres promocionar tu tienda online por ejemplo para la venta de productos o simplemente quieres promocionar tus servicios puedes elegir hacerlo con banners o anuncios de texto y la posibilidad de contratar empresas que te cobran por clics (cada vez que un posible cliente hace click en tu anuncio), impresiones o ventas. Todos estos modelos tienen sus ventajas y desventajas.
Pues bien, empezemos definiendo y detallando las diferentes opciones, CPC, CPM y CPA.
CPA. Coste por acción (CPA), también conocido como pago por acción (PPA) y coste por conversión, es un modelo donde el anunciante paga por cada acción especificada por ejemplo, una impresión de precios, un clic en un enlace predefinido, una solicitud de contacto, una inscripción en un boletín, una venta, etc…
Normalmente a todos los que montamos campañas de publicidad online o queremos promocionar nuestros productos o servicios es el método que más nos gusta, solo pagas cuando se ha producido la acción deseada. Es actualmente la tendencia del mercado que ha desplazado literalmente a la radio, tv y medios impresos como principal inversión de publicidad, aunque si que es cierto que las grandes empresas todavía los tienen en cuenta ya que sigue siendo una muy buena manera de realizar branding, el cual ya hablaremos más adelante.
Con el CPA controlas muy directamente el fin de tu inversión, si realmente te está siendo rentable o tienes que cambiar de estrategia cosa que con los medios tradicionales es muy lento y casi imposible de controlar y lo más importante es infinitamente más económico realizar publicidad a través de sistemas online que de los tradicionales.
CPM. Pago por cada mil impresiones de un banner, de un anuncio de texto, etc en una página web. Algunas plataformas contabilizan visualizaciones o impresiones cuando el anuncio no se encuentra en la parte visible de la pantalla con lo cual estás perdiendo dinero literalmente así que la posición del anuncio y la medición son criterios muy importantes a la hora de contratar una campaña con un modelo basado en impresiones
CPC. Pago por cada clic. Cada plataforma empresa de publicidad online parece que lo está haciendo de manera diferente. Algo razonable es contabilizar un clic por usuario por hora o sesión. De esa manera se evita contabilizar clics erróneos. Curiosamente existen muchos usuarios que hacen un doble clic en un banner y desgraciadamente existen empresas que contabilizan esto como 2 clics y crean costes adicionales para un anunciante así que hay que tener muy controlado en todo momento la rentabilidad de la campaña.
Quieres ofrecer tus productos y servicios?
Entonces lo que necesitas es montar una red de afiliados propia o pasar a través de alguna plataforma que te ponga en contacto con los posibles afiliados que promocionen tus productos.
Que es Una red de afiliados? Son personas, empresas, que están dispuestos a promocionar productos y servicios a cambio de una comisión. Normalmente el anunciante paga en un modelo de resultados como hemos comentado antes (CPA – Coste por Acción) por registro (CPL – Coste por Lead) o por venta (Coste por Venta).
La ventaja más importante de disponer de una red de afiliados es que vas a tener a una legión de “comerciales” trabajando para ti, promocionando tu negocio, tus productos o servicios solo por una comisión si la venta llega a buen puerto o mediante el modelo que se haya pactado ya que igual solo o en un primer momento te interesa que ese coste signifique un alta en tu newsletter, una solicitud de presupuesto, etc.
Simplemente vas a amplificar tus esfuerzos en llegar a más público sin amplificar tus costes o relativamente subiéndolos pero de manera muy controlada.
Todavía no lances las campanas al vuelo, la teoría suena muy bien pero a la hora de ponerlo en práctica muchas pymes se dan cuenta que no han generado los cimientos que son necesarios para crear este tipo de redes y que lleguen a dar buenos frutos.
Cuales son estos cimientos? Pasos previos para contactar afiliados potenciales
Hay que entender que para un afiliado el casarse con una marca mediante un modelo de CPA significa asumir un riesgo, ya que en el caso de que no se generen ventas o registros está regalando su trabajo y no monetizará los espacios publicitarios de su web o blog sin recibir nada o muy poco a cambio.
Cómo anunciante y si quieres que este sistema de funcione hay que disminuir al mínimo los factores que suponen un riesgo para el afiliado y haciendo que tu red de afiliados sea lo más atractiva posible para que se involucren en tu proyecto, si tienes en cuenta los siguientes factores seguramente aumentarás la probabilidad de aceptación:
· Tienes que crear un buen producto o servicio y segmentarlo a un sector muy específico.
· Destacar en tu sector y conseguir la confianza como fuente de referencia para algunas temáticas.
· Desarrollar un sistema sencillo y ofrecer comisiones interesantes a los afiliados.
Cómo encontrar afiliados que estén dispuestos a promover nuestra marca?
La mejor manera de conectar con posibles afiliados que se involucren en tu red consiste en ya haber creado una relación previa con ellos, por ejemplo clientes a los cuales ya les has vendido algún producto o servicio y que podrían estar interesados en promover algo que no va a entrar en competencia directa con su negocio.
Afino más; Nosotros por ejemplo tenemos bastantes clientes que son imprentas y en nuestro departamento de fabricación de tarjetas pvc fabricamos habitualmente para ellos, son clientes dedicados exclusivamente a la imprenta pero que por necesidades del mercado sus clientes acaban pidiéndoles servicios relacionados de marketing, web, etc. Es muy fácil llegar a un acuerdo con estos clientes y ofreciéndoles que sean tus afiliados en cuanto a crear la web de sus clientes, diseño gráfico, etc y evitar así que ellos tengan que crear en sus respectivas empresas un departamento, contratar a alguien especializado, etc para dar solución a esas demandas de clientes que como sabemos finalmente se irían con otro proveedor al no encontrar todas las soluciones en su proveedor habitual.
Entrar a puerta fría también es posible pero tienes mayores probabilidades de que no acepten por la confianza que en el anterior caso ya se ha establecido. Hay varios puntos que deberías valorar;
1. Establecer relaciones previas con afiliados: Las relaciones requieren tiempo que al principio significa aportar valor sin esperar nada a cambio.
2. Colaborar con una plataforma de afiliación: Es la vía más rápida que te permite empezar a promocionarte casi inmediatamente ya que son empresas que ya disponen de una red de afiliados. En España las más grandes son Tradedoubler y Zanox.
3. Contactar a puerta fría: Hoy en día la falta de tiempo no nos permite establecer relaciones e ir planificando con meses de antelación. En este caso hay que analizar muy bien la información, la competencia y generar mucha documentación, presentaciones… para convencer a los posibles afiliados. Es mejor pagar mayores comisiones al principio para hacer la oferta más atractiva y aumentar las probabilidades aceptación.
4. Captar afiliados a través de tu web: Puedes aprovechar el tráfico que llega a tu web para crear una sección donde presentas tu programa de afiliación propio o gestionado por un tercero. Es importante destacar los puntos más importantes como vías permitidas de promoción (p.ej. e-mail marketing, Google Adwords (SEM), banners, etc.), comisiones y plazos de pago.
Disponer de una red de afiliados puede aportar ventajas si se hacen las cosas bien, requiere de tiempo y esfuerzo, si que es verdad que con el tiempo empezará a funcionar por si sola, como un buen comercial. No es algo que funciona solo por lo que debes darle la atención necesaria que requiere para darte un buen rendimiento.
Como ganar dinero sin realizar inversión?
Esta es la otra cara de la moneda, por otra parte están los bloggers, webmasters incluso empresas que pueden haber encontrado un nicho interesante y sin posibilidad o simplemente que no se quieren involucrar en vender ellos mismos el producto requieren de terceros ya con una plataforma en funcionamiento que les va a permitir solo con la promoción generar ingresos gracias a las comisiones por venta a través de sus enlaces de afiliados.
Que es mejor afiliarte a una red y promover productos de terceros o venderlos directamente tú? Pues hay opiniones de todo tipo, hace poco escuchaba una entrevista del amigo Alex Navarro de Quondos donde aconsejaba basándose en su experiencia como agencia en que era más interesante vender tu mismo el producto que no depender de terceros ya sea por el seguimiento que debes hacer de la cuenta, los pagos, etc.
Yo por ejemplo que vengo del mundo de la electrónica de consumo en su día llegó un punto que los que nos dedicábamos a la venta de productos como mayoristas o al detalle que el sector se convirtió en un intercambio de cajas, mover cajas de producto sea lo que sea ganando un 2% de ahí que el 80-90% de tiendas de informática / electrónica de consumo hayan cerrado en los últimos años. Pues bien, muchos de nosotros fuimos reorientándonos sobretodo hacía los servicios o el valor añadido como podría ser ahora mismo el SEO, Marketing Online en general, etc huyendo del “movimiento de cajas” como si esto ultimo fuese la solución a todos nuestros problemas.
La gracia de todo esto escuchando a Alex es que me hizo pensar en lo curioso del ser humano en general, personalmente en estos 22 años que llevo en el mercado siempre te vas cruzando con gente que va y viene en sus negocios, cambiando de sectores, etc. Gente que está reconocida en su sector pero como las cosas no están bien busca soluciones, márgenes más amplios en otros sectores o negocios atractivos pensando que ahí va a ser todo más fácil…
Creo que eso nos ha pasado a todos, luego te das cuenta que saliste de Málaga para meterte en Malagón. Sinceramente volviendo al tema no creo personalmente que sea mejor ni peor el vender directamente o externalizar a través de afiliados cada uno tiene sus cosas buenas y malas al final todo va a depender de tu estructura, tu saber hacer, el producto y la situación o contexto así que tienes que probar las dos opciones si está en tus manos y decidir con cual de ellas te sientes más cómodo generando ingresos.
Tal como adelantaba el CPA es la manera más fácil de ganar dinero rápidamente con poca o ninguna inversión, no tienes que ser un usuario avanzado, tampoco necesitas tener una página web aunque te ayudará mucho el tenerla ya que habrá redes CPA en las que es requisito indispensable.
¿CUÁL ES LA MECÁNICA DE ESTE SISTEMA DE MONETIZACIÓN?
Cuando te unes a un programa de Afiliación como los que hemos comentado anteriormente y eliges qué producto promocionar, la empresa te facilitará un código único de afiliado que es el que vas a utilizar para las promociones y enviar a tus contactos al producto. Este código será utilizado para realizar el seguimiento de las conversiones que se realicen a través de tu ID de afiliado.
Tú también puedes usarlo para controlar tus comisiones a través del panel de control de tu red de afiliados. Basicamente te facilitan un link donde está incluido el ID de afiliado que es el que utilizarás para intentar que el máximo número de personas hagan click en el. Una vez que el usuario final utilice ese link el anunciante sabrá que te pertenece. . ¡Así de sencillo!
COMO MONETIZAR PÁGINAS DE FACEBOOK?
Que un sistema de afiliados funcione bien y te genere beneficios como para vivir de ello no es fácil, por ejemplo, nosotros tenemos proyectos en los que dedicamos una media de 5 horas de trabajo diariamente y hay meses que dejan un residual bastante bajo.
No existe la formula mágica todo es una constante prueba y error hasta que ves que una estrategia en concreto si que te funciona. Nosotros en la agencia seguimos los siguientes pasos para determinar cuanto nos interesa seguir adelante o no con alguno de los proyectos;
Localizar un producto a traves de una de las plataformas de afiliados o directamente con un programa de afiliados de una empresa que encaje con tu audiencia.
Subir un post del producto en la fanpage con el link del afiliado.
Medir cuántos likes se lleva en los primeros minutos: para nosotros, un producto funciona perfectamente cuando obtienes 50 likes en los primeros 5 minutos.
Esperar unos días los resultados de las conversiones.
Si todo lo anterior es bueno, seguir con ese producto. Si no, buscar otro producto.
Primero, hay que mantener actualizada la página con contenido fresco que genere likes, comentarios. De esta forma, cuando llegue el momento de compartir una oferta, debido a que la pagina esta súper activa, el contenido se va a mostrar.
Para simplificar la administración de las fan pages, utilizamos herramientas para automatizar mis posts en Facebook como por ejemplo la que viene integrada con nuestra subscripcion a mailup que es nuestro sistema de envio de newsletter pero que cuenta con esa opcion pare redes sociales, eso nos ahorra muchísimo tiempo y dinero. En cuanto encontramos un producto que encaja con nuestra audiencia lo publicamos cara hora más o menos.
Sin embargo (y esto es muy importante) hay que monitorear constantemente el feedback negativo para ver si no estamos molestando a nuestra audiencia: Facebook nos permite ver a traves de su página de Insights cuántas personas han ocultado un post, todos los posts o los han marcado como Spam. Esa es la clave, monitorizar el feedback negativo; si el producto encaja con la audiencia, normalmente no tendremos problemas, pero sino, podríamos molestar a algunos fans! e ir perdiendo seguidores.
Con estos consejos seguramente podréis generar unos ingresos sin problemas, ahora solo queda generar contenido que enganche.
¿Cuáles son vuestros consejos para trabajar con una red de afiliados?
Si tienes un blog o sitio web de marketing y publicidad tal vez te interesa trabajar cómo afiliado para nuestros servicios. Se paga un 20% de comisión por cada venta confirmada. Te puedes poner en contacto con nosotros por esta vía (formulario de contacto).
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